2013年8月25日 星期日

正美蛻變篇---由內往外,走向外銷之路



正美的名氣,在60年代末期,
那段辦秀上電視的日子,來到高峰。

在國賓飯店設置展示櫥窗,
開設第二家門市"統泰美" (現今翰品飯店三角窗店面),
各種服裝秀與電視節目的邀約 ---
外婆與家人,如陀螺般每日在各種活動與事業之間,忙碌打轉。

事業發展中,那股乘浪而上的氣勢,有時,是你擋都擋不住的,
就連外銷的契機都是 ---
70年代初期,外婆的鄰居,也是美容美髮老顧客 W小姐開啟這個契機。

曾擔任吧女的她,與當兵時來台的美國人相識並相戀,並跟著回到美國結婚生子,
於某次回台探親時,與外婆提到外國人都有購買婚紗的習慣,並提議幫外婆帶到美國兜售,
兩三個月後,突然有一天,有位外國人打電話到正美。

「因為唯一會說英文的外公不在,所以沒人聽的懂,

   我們就猜是附近吧女的客人打來的,我就說這個人係來亂的,叫小姐不要理他。

   原來那個外國人,本來是在美國賣頭花,也打算開始做新娘服,
   在美國看到我們做的衣服,覺得很喜歡,於是打電話來找我們合作,可是都沒人要理他。


   後來他就透過台北新娘禮服同業公會的人幫忙打電話來,終於聽的懂了,
   於是相約在高雄碰面聊,說要看我們的工廠,那時,我們怎麼會有什麼工廠,
   只是在三樓現在飯廳的那個小房間,進行設計加製作」

外婆開心地回想並說著,這段有點不可思議卻好像天註定的異國姻緣。

這就是正美的第一個外國客戶,Sincerity,後續許多緣份,也是從這邊開枝散葉的。
已是國際知名婚紗品牌的Sincerity

於是合作就這樣展開,未來的外銷模式,也在這樣的磨合中,大致抵定:
正美開始設計婚紗並負責打樣,Sincerity選了樣後,下訂單給正美量產。

此時為民國75年左右。

而為了同時支應原有內銷門市,與新的外銷事業,正美本身空間已不敷使用,
於是租了鹽埕街某大樓的二樓(小西門斜對面),當作外銷設計、打樣,及生產工廠,
這個空間大約租了3-4年,直到正美決定專心只做外銷事業為止,
才全部搬移回原正美空間。

外婆與Sincerity創辦人 @正美

70年代,經濟持續發熱,所謂的台灣錢淹腳目,
70末期,隨著股市上萬點,台灣錢已經淹過頭。

「那時全家人,都沒有時間在同一張餐桌上吃飯,每個人身體也都有問題。
   這時就想說,如果只做外銷,至少不用開門市招呼客人,作息可以比較正常。
   另外,人越來越難請,不管是員工還是外包廠商,都很拿翹,人事問題真的很多。
  
  加上北部婚紗業者看到南部市場,紛紛下來開店,使內銷競爭越來越激烈,
  而此時外銷生意已經上軌道,利潤也越來愈好,
  於是考慮許久後,鼓起很大的勇氣,決定收起內銷門市,單純做外銷。」

   說到這段時,外婆一度哽咽。

   這是個困難的時代,需要勇敢的決定。

「我覺得做生意,就是要轟轟烈烈地收起來。
  那個跟做到做不下去收起來,是很不一樣的,
 現在回頭看,我覺得我當初的決定是對的。」

  外婆堅定地做了這樣的一個總結,
  我望著她,眼神中沒有ㄧ絲後悔,
  那是種真正企業家的魄力。



正美二樓 製作部門 一旁還有當初內銷留下的美容鏡子

















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